Headless e-shop u nás začíná na 250 000 Kč a deseti až čtrnácti týdnech, Shopify Plus začíná na 2 100 EUR měsíčně. Prodáváme obojí a napíšeme tady opak toho, co se v takovém článku obvykle čeká: většině českých obchodů se ani jedno nevrátí a poznají to z čísel, která už mají.
Nejde o skromnost. Jde o to, že obě rozhodnutí se dělají jednou a špatné se platí měsíčně dál. Níže je tedy postup, kterým si odpověď spočítáte sami, a seznam případů, kdy odpověď vychází opačně.
Plus se nekupuje kvůli rychlosti, ale kvůli pokladně
Tady je jádro celé věci a je to jediný důvod, kvůli kterému má smysl platit Plus jako první krok. Nápověda Shopify říká přímo: „Apps that customize the information, shipping, and payment pages of the checkout, including checkouts from draft orders, are available only to Shopify Plus“ (help.shopify.com, Customizing your checkout with apps, staženo 31. 8. 2026).
Na běžných tarifech si upravíte děkovací stránku, stav objednávky a zákaznické účty. Samotné kroky pokladny - údaje, doprava, platba - ne. Prakticky to znamená, že vlastní pole typu IČO, podmíněná doprava podle kategorie zboží nebo vlastní logika plateb v košíku vyžadují Plus.
Dvě data, která k tomu patří a která se v nabídkách zamlčují:
- checkout.liquid je od února 2023 označený za zastaralý a nahrazuje ho rozšiřitelná pokladna postavená na aplikacích.
- Script tagy na děkovací stránce a na stavu objednávky skončily 28. 8. 2025 pro Plus a 26. 8. 2026 pro ostatní tarify.
Kdo dnes provozuje měření nebo upsell postavený na těchto skriptech, řeší migraci na blokové rozšíření bez ohledu na to, jestli Plus má, nebo nemá. Je to práce, která nepřidá funkci, jen udrží tu stávající.
B2B už samo o sobě důvodem k přechodu na Plus není
Tohle je nejčastější zastaralý argument, kterým se Plus prodává, a od letoška neplatí. Základní B2B nástroje jsou na tarifech Basic, Grow i Advanced: firemní profily, pobočky firem, oprávnění, množstevní pravidla a slevy podle množství, platba na fakturu se splatností, upomínky, uložené karty, návrhy objednávek, čísla objednávek zákazníka.
Na Plusu zůstává tohle (help.shopify.com, Shopify B2B features by plan, staženo 31. 8. 2026):
| Co | Basic, Grow, Advanced | Plus |
|---|---|---|
| Aktivní katalogy | nejvýš 3 celkem | bez omezení |
| Katalog přiřazený přímo firmě | není | ano |
| Zálohy a částečné platby | není | ano |
| Kontextová pokladna přes Markets | jen Advanced | ano |
Rozhodovací věta. Máte-li do tří velkoodběratelských ceníků, Plus kvůli B2B nepotřebujete. Máte-li individuální ceník pro každého z dvaceti odběratelů, potřebujete ho hned, protože trojka není doporučení, ale limit.
Co se nezmenšilo, je práce kolem toho. Platforma dá stavební prvky; napojení ceníků na ERP, přenos stavu skladu a schvalování objednávky na straně zákazníka zůstávají zakázkovým vývojem na kterémkoli tarifu. Jak tuhle logiku stavíme, popisujeme na stránce o CRM a ERP.
Práh v číslech: kdy se Plus zaplatí ze samotné provize
Jediná položka, u které se rozdíl mezi tarify dá spočítat bez odhadů, je poplatek za použití cizí platební brány místo Shopify Payments. Na tarifu Advanced je to 0,6 % z obratu, na Plusu 0,2 %, tedy úspora 0,4 % (shopify.com/cz/pricing, staženo 31. 8. 2026).
Proti tomu stojí rozdíl v ceně tarifu: Advanced 9 510 Kč měsíčně proti Plusu od 2 100 EUR měsíčně. Při kurzu 24 až 25 Kč za euro je to rozdíl zhruba 41 000 až 43 000 Kč měsíčně.
Zlom tedy leží mezi 10,2 a 10,7 milionu Kč měsíčního obratu. Do té doby se Plus z úspory na provizi nezaplatí ani náhodou.
Co tenhle výpočet neříká. Neříká, že Plus se vyplatí od deseti milionů. Říká něco jiného a užitečnějšího: pod deseti miliony musí Plus zaplatit něco jiného než provize - úprava pokladny, neomezené katalogy, expanzní obchody. To „něco jiného“ musí být pojmenované ve smlouvě dřív, než se podepíše, protože jinak jste si koupili 0,4 % z obratu, který nemáte.
Dvě upozornění k tomu číslu. Cena Plusu je uvedená slovem „od“ a sjednává se; a kurz eura si dosaďte aktuální, nám ovlivnil výsledek o půl milionu obratu.
Headless: co za 250 000 Kč získáte a co tím ztratíte
Headless znamená, že si vlastní frontend napíšete a s obchodní částí komunikujete přes API. Na Shopify k tomu slouží Hydrogen a hosting Oxygen, který je podle dokumentace zdarma na všech placených tarifech. Zdarma je tedy hostování, ne řešení: platí se vývoj a pak jeho údržba.
U nás headless B2B začíná na 250 000 Kč a 10 až 14 týdnech. Při naší zveřejněné sazbě 1 800 Kč za hodinu e-commerce je to zhruba 138 hodin práce. Ta částka není strop ani průměr, je to začátek.
Co se přitom rozbije a co v nabídkách nebývá:
- Editor tématu přestane řídit web. Kdo doteď měnil banner sám, bude o změnu žádat vývojáře.
- Aplikace, které se vkládají do šablony, na vlastním frontendu neběží. Recenze, chat, upsell, editory stránek - každou z nich buď nahradíte službou s API, nebo naprogramujete.
- Vzniknou dva systémy místo jednoho. Dva build procesy, dvě nasazení, dvě místa, kde se něco může rozbít v pátek večer.
- Závislost na dodavateli vzroste. Vlastní frontend neumí obsluhovat nikdo, kdo ho nenapsal, dokud si ho nenastuduje.
Modelový výpočet návratnosti, který si dosadíte po svém
Jednoduchý a nepříjemný. Aby se 250 000 Kč vrátilo za rok, musí projekt přinést zhruba 20 800 Kč marže měsíčně navíc. Při hrubé marži 30 % to odpovídá 833 000 Kč obratu navíc za rok, tedy asi 69 000 Kč měsíčně.
Dosaďte svou marži a své číslo. Podstatná je otázka za výpočtem: odkud těch 69 000 Kč měsíčně přijde? Z rychlejšího načítání? Pak se musí nejdřív změřit, kolik vás pomalost stojí dnes - a to se dá zjistit levněji než přepsáním frontendu.
Tři podmínky, bez kterých headless nekupujte
Musí platit všechny tři najednou. Jedna nebo dvě znamenají, že problém leží jinde.
- Rychlost je změřený problém a téma už je vyčištěné. Když se neuklidila šablona a neodinstalovaly aplikace, headless jen přesune zátěž jinam.
- Frontend není obchod. Konfigurátor, jeden katalog pod několika značkami, velká obsahová část z redakčního systému - tam se vlastní frontend platí funkcí, ne rychlostí.
- Máte, kdo to bude udržovat. Vlastní vývojář nebo servisní smlouva s pevným počtem hodin. Headless bez správce nezestárne pomalu, spadne naráz.
Co udělat místo toho, když jde jen o rychlost
Ve většině případů, které vidíme, se za „potřebujeme headless“ skrývá pomalá stránka, a ta má levnější příčinu. Při rozboru jednoho tématu na Shopify po čtyřech letech úprav jsme napočítali 323 šablon, které popisují jen 193 různých struktur, a 6,9 MB z 8,8 MB ve složce s obrázky patřilo odinstalované aplikaci věrnostního programu.
Měření na téže vitríně: server odpověděl za 0,73 s, hlavní prvek se vykreslil za 19,2 s a načítání skončilo ve 27,4 s, přičemž stránka vážila 10,6 MB a stahovala 548 požadavků z 57 cizích domén (WebPageTest, mobilní profil, studená cache, 24. 6. 2026).
Devatenáct sekund tam nepřidala platforma a neodstranil by je ani vlastní frontend, protože totéž by se na něj navěsilo znovu. Rozbor téhle práce je v článku o auditu aplikací.
Kdy naopak neváhejte
Aby to nevypadalo jako odmítání zakázky. Existují případy, kdy je odpověď opačná, a poznáte je taky podle čísel:
- obrat řádově v desítkách milionů ročně a platba přes cizí bránu,
- pokladna, do které potřebujete zasáhnout jinak než barvou a logem,
- víc než tři velkoodběratelské ceníky nebo ceník přiřazený konkrétní firmě,
- víc značek nebo trhů na jedné obchodní části,
- frontend, který má dělat něco jiného než prodávat z katalogu.
Než podepíšete Plus nebo headless, napište si na papír jednu větu: „Tohle si kupujeme kvůli ___ a poznáme za rok, že to fungovalo, podle ___.“ Nedá-li se doplnit druhá mezera číslem, není to rozhodnutí, ale naděje.
Spočítáme vám to na vašich číslech, i když nám vyjde ne
Pošlete nám měsíční obrat, podíl plateb přes cizí bránu, počet velkoodběratelských ceníků a seznam úprav pokladny, které potřebujete. Vrátíme vám výpočet, ve kterém bude i varianta „zůstaňte na Advancedu a utraťte ty peníze jinde“ - používáme ji častěji než tu druhou.
Co stavíme a za kolik, je na stránce tvorba e-shopů. Jestli teprve vybíráte platformu, začněte srovnáním Shoptetu, Shopify a WooCommerce.
Napište na info@lamapixel.com nebo volejte +420 775 599 009.
