Headless-магазин у нас начинается с 250 000 Kč и десяти-четырнадцати недель, Shopify Plus - с 2 100 EUR в месяц. Мы продаём и то и другое, и напишем здесь обратное тому, чего от такой статьи обычно ждут: большинству чешских магазинов не окупится ни одно, и понять это можно по числам, которые у них уже есть.
Дело не в скромности. Дело в том, что оба решения принимаются один раз, а за неправильное платят ежемесячно дальше. Ниже - порядок, которым вы посчитаете ответ сами, и список случаев, когда ответ выходит обратным.
Plus покупают не ради скорости, а ради оформления заказа
Вот ядро всего дела, и это единственная причина, по которой имеет смысл платить за Plus первым шагом. Справка Shopify говорит прямо: «Apps that customize the information, shipping, and payment pages of the checkout, including checkouts from draft orders, are available only to Shopify Plus» (help.shopify.com, Customizing your checkout with apps, снято 31.08.2026).
На обычных тарифах вы поправите страницу благодарности, статус заказа и личные кабинеты. Сами шаги оформления - данные, доставка, оплата - нет. Практически это значит, что собственные поля вроде ИНН, условная доставка по категории товара или собственная логика платежей в корзине требуют Plus.
Две даты, которые к этому относятся и о которых в предложениях умалчивают:
- checkout.liquid с февраля 2023 года помечен как устаревший, его заменяет расширяемое оформление заказа, построенное на приложениях.
- Script tags на странице благодарности и на статусе заказа закончились 28.08.2025 для Plus и 26.08.2026 для остальных тарифов.
Кто сегодня держит аналитику или апселл, построенные на этих скриптах, решает миграцию на блочное расширение независимо от того, есть у него Plus или нет. Это работа, которая не добавит функции, а лишь удержит существующую.
B2B сам по себе уже не повод переходить на Plus
Это самый частый устаревший аргумент, которым продают Plus, и с этого года он не действует. Базовые B2B-инструменты есть на тарифах Basic, Grow и Advanced: профили компаний, филиалы компаний, права доступа, правила по количеству и скидки от объёма, оплата по счёту с отсрочкой, напоминания, сохранённые карты, черновики заказов, номера заказов покупателя.
На Plus остаётся вот это (help.shopify.com, Shopify B2B features by plan, снято 31.08.2026):
| Что | Basic, Grow, Advanced | Plus |
|---|---|---|
| Активные каталоги | не больше 3 всего | без ограничений |
| Каталог, назначенный прямо компании | нет | да |
| Авансы и частичные платежи | нет | да |
| Контекстное оформление через Markets | только Advanced | да |
Решающая фраза. Если у вас до трёх оптовых прайсов, Plus ради B2B вам не нужен. Если у вас индивидуальный прайс на каждого из двадцати покупателей, он нужен сразу, потому что тройка - это не рекомендация, а лимит.
Что не уменьшилось, так это работа вокруг. Платформа даёт строительные элементы; связка прайсов с ERP, передача остатков склада и согласование заказа на стороне покупателя остаются заказной разработкой на любом тарифе. Как мы эту логику строим, описано на странице про CRM и ERP.
Порог в числах: когда Plus окупится одной только комиссией
Единственная позиция, по которой разницу между тарифами можно посчитать без оценок, - это комиссия за использование чужого платёжного шлюза вместо Shopify Payments. На тарифе Advanced это 0,6 % от оборота, на Plus 0,2 %, то есть экономия 0,4 % (shopify.com/cz/pricing, снято 31.08.2026).
Против этого стоит разница в цене тарифа: Advanced 9 510 Kč в месяц против Plus от 2 100 EUR в месяц. При курсе 24-25 Kč за евро это разница примерно 41 000 - 43 000 Kč в месяц.
Перелом, таким образом, лежит между 10,2 и 10,7 миллиона Kč месячного оборота. До этого Plus из экономии на комиссии не окупится и близко.
Чего этот расчёт не говорит. Он не говорит, что Plus выгоден от десяти миллионов. Он говорит другое и более полезное: ниже десяти миллионов Plus должно оплатить что-то, кроме комиссий, - доработка оформления заказа, неограниченные каталоги, магазины для экспансии. Это «что-то другое» должно быть названо в договоре до того, как он подписан, иначе вы купили 0,4 % от оборота, которого у вас нет.
Две оговорки к этому числу. Цена Plus указана со словом «от» и обсуждается; а курс евро подставьте актуальный - у нас он сдвинул результат на полмиллиона оборота.
Headless: что вы получите за 250 000 Kč и что при этом потеряете
Headless означает, что фронтенд вы пишете сами, а с торговой частью общаетесь через API. На Shopify для этого служат Hydrogen и хостинг Oxygen, который по документации бесплатен на всех платных тарифах. Бесплатен, значит, хостинг, а не решение: платят за разработку, а потом за её поддержку.
У нас headless B2B начинается с 250 000 Kč и 10-14 недель. При нашей опубликованной ставке 1 800 Kč в час на e-commerce это примерно 138 часов работы. Эта сумма - не потолок и не среднее, это начало.
Что при этом ломается и чего в предложениях обычно нет:
- Редактор темы перестаёт управлять сайтом. Кто до сих пор менял баннер сам, будет просить об изменении разработчика.
- Приложения, которые встраиваются в шаблон, на своём фронтенде не работают. Отзывы, чат, апселл, конструкторы страниц - каждое либо заменяете сервисом с API, либо программируете.
- Возникают две системы вместо одной. Две сборки, две выкатки, два места, где что-то может сломаться в пятницу вечером.
- Зависимость от подрядчика вырастет. Свой фронтенд не умеет обслуживать никто, кто его не писал, пока не изучит.
Модельный расчёт окупаемости, в который вы подставите своё
Простой и неприятный. Чтобы 250 000 Kč вернулись за год, проект должен приносить примерно 20 800 Kč маржи в месяц дополнительно. При валовой марже 30 % это соответствует 833 000 Kč дополнительного оборота в год, то есть около 69 000 Kč в месяц.
Подставьте свою маржу и своё число. Существенен вопрос за расчётом: откуда эти 69 000 Kč в месяц придут? Из более быстрой загрузки? Тогда сначала надо измерить, во сколько вам обходится медлительность сегодня, - а это выясняется дешевле, чем переписыванием фронтенда.
Три условия, без которых headless не покупайте
Должны выполняться все три сразу. Одно или два означают, что проблема лежит в другом месте.
- Скорость - измеренная проблема, и тема уже вычищена. Если шаблон не прибран и приложения не удалены, headless лишь перенесёт нагрузку в другое место.
- Фронтенд - не магазин. Конфигуратор, один каталог под несколькими брендами, большая контентная часть из редакционной системы - там свой фронтенд оплачивается функцией, а не скоростью.
- Есть кому это поддерживать. Свой разработчик или договор на обслуживание с фиксированным числом часов. Headless без хозяина стареет не медленно, он падает разом.
Что сделать вместо этого, если речь только о скорости
В большинстве случаев, которые мы видим, за «нам нужен headless» прячется медленная страница, а у неё причина дешевле. При разборе одной темы на Shopify после четырёх лет правок мы насчитали 323 шаблона, описывающих всего 193 разные структуры, а 6,9 МБ из 8,8 МБ в папке с картинками принадлежали удалённому приложению программы лояльности.
Замеры на той же витрине: сервер ответил за 0,73 с, главный элемент отрисовался за 19,2 с, а загрузка закончилась на 27,4 с, при этом страница весила 10,6 МБ и тянула 548 запросов с 57 чужих доменов (WebPageTest, мобильный профиль, холодный кэш, 24.06.2026).
Девятнадцать секунд туда добавила не платформа, и свой фронтенд их бы не убрал, потому что то же самое навесили бы на него снова. Разбор этой работы есть в статье про аудит приложений.
Когда, наоборот, не сомневайтесь
Чтобы это не выглядело отказом от заказа. Есть случаи, когда ответ обратный, и узнаёте вы их тоже по числам:
- оборот порядка десятков миллионов в год и оплата через чужой шлюз,
- оформление заказа, в которое надо вмешаться иначе, чем цветом и логотипом,
- больше трёх оптовых прайсов или прайс, назначенный конкретной компании,
- несколько брендов или рынков на одной торговой части,
- фронтенд, который должен делать что-то помимо продажи из каталога.
Прежде чем подписать Plus или headless, напишите на бумаге одну фразу: «Мы это покупаем ради ___ и через год поймём, что сработало, по ___». Если второй пропуск нельзя заполнить числом, это не решение, а надежда.
Посчитаем на ваших числах, даже если у нас выйдет «нет»
Пришлите нам месячный оборот, долю платежей через чужой шлюз, число оптовых прайсов и список доработок оформления заказа, которые вам нужны. Вернём расчёт, в котором будет и вариант «останьтесь на Advanced и потратьте эти деньги в другом месте» - мы им пользуемся чаще, чем вторым.
Что мы строим и за сколько, есть на странице создания интернет-магазинов. Если вы только выбираете платформу, начните со сравнения Shoptet, Shopify и WooCommerce.
Напишите на info@lamapixel.com или позвоните +420 775 599 009.
