Headless-магазин у нас починається з 250 000 Kč і десяти-чотирнадцяти тижнів, Shopify Plus - із 2 100 EUR на місяць. Ми продаємо і те, і те, і напишемо тут протилежне до того, чого від такої статті зазвичай чекають: більшості чеських магазинів не окупиться жодне, і зрозуміти це можна з чисел, які в них уже є.
Річ не у скромності. Річ у тому, що обидва рішення ухвалюються один раз, а за неправильне платять щомісяця далі. Нижче - порядок, яким ви порахуєте відповідь самі, і перелік випадків, коли відповідь виходить протилежною.
Plus купують не заради швидкості, а заради оформлення замовлення
Ось ядро всієї справи, і це єдина причина, з якої має сенс платити за Plus першим кроком. Довідка Shopify каже прямо: «Apps that customize the information, shipping, and payment pages of the checkout, including checkouts from draft orders, are available only to Shopify Plus» (help.shopify.com, Customizing your checkout with apps, знято 31.08.2026).
На звичайних тарифах ви виправите сторінку подяки, статус замовлення й особисті кабінети. Самі кроки оформлення - дані, доставка, оплата - ні. Практично це означає, що власні поля на кшталт ЄДРПОУ, умовна доставка за категорією товару чи власна логіка платежів у кошику потребують Plus.
Дві дати, які до цього належать і про які в пропозиціях мовчать:
- checkout.liquid від лютого 2023 року позначений як застарілий, його заміняє розширюване оформлення замовлення, побудоване на застосунках.
- Script tags на сторінці подяки та на статусі замовлення закінчилися 28.08.2025 для Plus і 26.08.2026 для решти тарифів.
Хто сьогодні тримає аналітику або апсел, побудовані на цих скриптах, вирішує міграцію на блокове розширення незалежно від того, є в нього Plus чи ні. Це робота, яка не додасть функції, а лише втримає наявну.
B2B сам по собі вже не привід переходити на Plus
Це найчастіший застарілий аргумент, яким продають Plus, і від цього року він не діє. Базові B2B-інструменти є на тарифах Basic, Grow і Advanced: профілі компаній, філії компаній, права доступу, правила за кількістю і знижки від обсягу, оплата за рахунком із відстроченням, нагадування, збережені картки, чернетки замовлень, номери замовлень покупця.
На Plus лишається ось це (help.shopify.com, Shopify B2B features by plan, знято 31.08.2026):
| Що | Basic, Grow, Advanced | Plus |
|---|---|---|
| Активні каталоги | не більше 3 загалом | без обмежень |
| Каталог, призначений прямо компанії | ні | так |
| Аванси та часткові платежі | ні | так |
| Контекстне оформлення через Markets | лише Advanced | так |
Вирішальна фраза. Якщо у вас до трьох оптових прайсів, Plus заради B2B вам не потрібен. Якщо у вас індивідуальний прайс на кожного з двадцяти покупців, він потрібен одразу, бо трійка - це не рекомендація, а ліміт.
Що не зменшилося, так це робота навколо. Платформа дає будівельні елементи; зв'язка прайсів з ERP, передавання залишків складу і погодження замовлення на боці покупця лишаються замовною розробкою на будь-якому тарифі. Як ми цю логіку будуємо, описано на сторінці про CRM та ERP.
Поріг у числах: коли Plus окупиться самою лише комісією
Єдина позиція, за якою різницю між тарифами можна порахувати без оцінок, - це комісія за використання чужого платіжного шлюзу замість Shopify Payments. На тарифі Advanced це 0,6 % від обороту, на Plus 0,2 %, тобто економія 0,4 % (shopify.com/cz/pricing, знято 31.08.2026).
Проти цього стоїть різниця в ціні тарифу: Advanced 9 510 Kč на місяць проти Plus від 2 100 EUR на місяць. При курсі 24-25 Kč за євро це різниця приблизно 41 000 - 43 000 Kč на місяць.
Злам, отже, лежить між 10,2 і 10,7 мільйона Kč місячного обороту. До цього Plus з економії на комісії не окупиться і близько.
Чого цей розрахунок не каже. Він не каже, що Plus вигідний від десяти мільйонів. Він каже інше й корисніше: нижче десяти мільйонів Plus має оплатити щось, крім комісій, - доопрацювання оформлення замовлення, необмежені каталоги, магазини для експансії. Це «щось інше» має бути назване в договорі до того, як його підписано, інакше ви купили 0,4 % від обороту, якого у вас немає.
Два застереження до цього числа. Ціна Plus указана зі словом «від» і узгоджується; а курс євро підставте актуальний - у нас він зсунув результат на пів мільйона обороту.
Headless: що ви отримаєте за 250 000 Kč і що при цьому втратите
Headless означає, що фронтенд ви пишете самі, а з торговою частиною спілкуєтеся через API. На Shopify для цього служать Hydrogen і хостинг Oxygen, який за документацією безкоштовний на всіх платних тарифах. Безкоштовний, отже, хостинг, а не рішення: платять за розробку, а потім за її підтримку.
У нас headless B2B починається з 250 000 Kč і 10-14 тижнів. За нашою опублікованою ставкою 1 800 Kč на годину на e-commerce це приблизно 138 годин роботи. Ця сума - не стеля й не середнє, це початок.
Що при цьому ламається і чого в пропозиціях зазвичай немає:
- Редактор теми перестає керувати сайтом. Хто досі міняв банер сам, проситиме про зміну розробника.
- Застосунки, які вбудовуються в шаблон, на власному фронтенді не працюють. Відгуки, чат, апсел, конструктори сторінок - кожен або заміняєте сервісом з API, або програмуєте.
- Виникають дві системи замість однієї. Дві збірки, дві викатки, два місця, де щось може зламатися в п'ятницю ввечері.
- Залежність від підрядника зросте. Власний фронтенд не вміє обслуговувати ніхто, хто його не писав, доки не вивчить.
Модельний розрахунок окупності, у який ви підставите своє
Простий і неприємний. Щоб 250 000 Kč повернулися за рік, проєкт має приносити приблизно 20 800 Kč маржі на місяць додатково. При валовій маржі 30 % це відповідає 833 000 Kč додаткового обороту на рік, тобто близько 69 000 Kč на місяць.
Підставте свою маржу і своє число. Суттєве питання за розрахунком: звідки ці 69 000 Kč на місяць прийдуть? Із швидшого завантаження? Тоді спочатку треба виміряти, у скільки вам обходиться повільність сьогодні, - а це з'ясовується дешевше, ніж переписуванням фронтенду.
Три умови, без яких headless не купуйте
Мають виконуватися всі три одразу. Одна або дві означають, що проблема лежить в іншому місці.
- Швидкість - виміряна проблема, і тема вже вичищена. Якщо шаблон не прибраний і застосунки не видалені, headless лише перенесе навантаження в інше місце.
- Фронтенд - не магазин. Конфігуратор, один каталог під кількома брендами, велика контентна частина з редакційної системи - там власний фронтенд оплачується функцією, а не швидкістю.
- Є кому це підтримувати. Власний розробник або договір на обслуговування з фіксованою кількістю годин. Headless без господаря старіє не повільно, він падає разом.
Що зробити замість цього, якщо йдеться лише про швидкість
У більшості випадків, які ми бачимо, за «нам потрібен headless» ховається повільна сторінка, а в неї причина дешевша. Під час розбору однієї теми на Shopify після чотирьох років правок ми нарахували 323 шаблони, що описують лише 193 різні структури, а 6,9 МБ із 8,8 МБ у папці із зображеннями належали видаленому застосунку програми лояльності.
Заміри на тій самій вітрині: сервер відповів за 0,73 с, головний елемент відмалювався за 19,2 с, а завантаження скінчилося на 27,4 с, при цьому сторінка важила 10,6 МБ і тягнула 548 запитів із 57 чужих доменів (WebPageTest, мобільний профіль, холодний кеш, 24.06.2026).
Дев'ятнадцять секунд туди додала не платформа, і власний фронтенд їх би не прибрав, бо те саме навісили б на нього знову. Розбір цієї роботи є у статті про аудит застосунків.
Коли, навпаки, не вагайтеся
Щоб це не мало вигляду відмови від замовлення. Є випадки, коли відповідь протилежна, і впізнаєте ви їх теж за числами:
- оборот порядку десятків мільйонів на рік і оплата через чужий шлюз,
- оформлення замовлення, у яке треба втрутитися інакше, ніж кольором і логотипом,
- більше трьох оптових прайсів або прайс, призначений конкретній компанії,
- кілька брендів або ринків на одній торговій частині,
- фронтенд, який має робити щось поза продажем із каталогу.
Перш ніж підписати Plus чи headless, напишіть на папері одну фразу: «Ми це купуємо заради ___ і через рік зрозуміємо, що спрацювало, за ___». Якщо другий пропуск не можна заповнити числом, це не рішення, а надія.
Порахуємо на ваших числах, навіть якщо в нас вийде «ні»
Надішліть нам місячний оборот, частку платежів через чужий шлюз, кількість оптових прайсів і перелік доопрацювань оформлення замовлення, які вам потрібні. Повернемо розрахунок, у якому буде і варіант «лишіться на Advanced і витратьте ці гроші в іншому місці» - ним ми користуємося частіше, ніж другим.
Що ми будуємо і за скільки, є на сторінці розробки інтернет-магазинів. Якщо ви лише обираєте платформу, почніть з порівняння Shoptet, Shopify і WooCommerce.
Напишіть на info@lamapixel.com або зателефонуйте +420 775 599 009.
