Tvorba e-shopu na Shoptetu u nás začíná na 35 000 Kč a trvá 3 až 5 týdnů. E-shop na Shopify nebo WooCommerce stavíme od 50 000 Kč za 4 až 8 týdnů. Headless B2B portál stojí od 250 000 Kč a zabere 10 až 14 týdnů. Mezi prvním a posledním číslem je sedminásobek a nedělá ho kvalita práce. Dělá ho rozsah.
Tenhle článek není ceník na klíč. Přesnou částku vám nikdo neřekne, dokud neví, kolik máte položek, odkud berete data o produktech a s čím se má e-shop propojit. Co se říct dá, je z čeho se cena skládá - a s tím porovnáte jakoukoli nabídku, nejen naši.
Nabídka s jedním číslem není cena, je to součet
Rozpočet e-shopu má šest položek. Když je nevidíte, nevíte, na které z nich někdo za vás ušetřil.
- Analýza a rozsah prací. Co se staví, co se nestaví, co je vícepráce.
- Design a UX. Šablona, upravená šablona, nebo vlastní návrh.
- Implementace. Kódování tématu, funkce, které platforma neumí sama.
- Import dat. Produkty, varianty, kategorie, zákazníci, objednávky.
- Integrace. Doprava, platební brána, účetnictví, sklad, feedy.
- Nasazení. Testování, měření, spuštění, zaškolení obsluhy.
Nejčastěji se z rozpočtu vytratí dvě poslední položky, protože nejsou vidět na obrázku. Nasazení bez testování a bez datové vrstvy pro GA4 znamená e-shop, který funguje, ale nikdo neví, kde v košíku lidé odcházejí. U nás jsou testování, nasazení do produkce i základní zaškolení součástí ceny, stejně jako dohodnutý počet kol úprav.
Přepočet na hodiny ukáže, co se do ceny vejde
Naše hodinové sazby jsou zveřejněné, takže si je můžete ověřit sami v našem FAQ. Vývoj stojí 1 600 Kč za hodinu, práce na e-commerce a mobilních aplikacích 1 800 Kč, UI/UX design 1 200 Kč, plnění webu obsahem 750 Kč a urgentní zásah s reakcí do 4 hodin 2 500 Kč.
Vydělte si rozpočet sazbou a dostanete rámec, který se nedá zamlžit:
| Rozsah | Při sazbě 1 800 Kč/h | Při sazbě 1 200 Kč/h |
|---|---|---|
| od 35 000 Kč (Shoptet) | 19 hodin | 29 hodin |
| od 50 000 Kč (Shopify, Woo) | 27 hodin | 41 hodin |
| od 250 000 Kč (headless B2B) | 138 hodin | 208 hodin |
Skutečný projekt sazby míchá, takže reálné číslo leží mezi sloupci. Podstatné je to, co z tabulky plyne. Dvacet hodin je e-shop na šabloně se standardními integracemi a bez výjimek. Sto čtyřicet hodin je vlastní frontend, vlastní logika cen a napojení na firemní systém.
To nejsou dvě kvality téže věci. To jsou dva různé produkty, které se jen shodou okolností jmenují stejně.
Pět věcí, které cenu překlopí víc než volba platformy
Napojení na ERP a účetnictví. Pohoda, ABRA, Money S3, Helios. Jednosměrný export objednávek je pár hodin práce. Obousměrná synchronizace skladů, ceníků a fakturace je něco jiného: musíte vyřešit, co se stane, když se obě strany rozejdou, kdo má pravdu o stavu skladu a co se má stát s objednávkou na produkt, který se mezitím vyprodal na prodejně.
B2B logika. Ceny bez DPH, skryté ceny pro nepřihlášené, hladiny slev podle segmentu zákazníka, nákup na fakturu se splatností, schvalování objednávek. Každá z těch věcí znamená jiné chování ceny, a cena je nejcitlivější místo celého e-shopu. Proto headless B2B portály začínají o řád výš.
Migrace ze starého řešení. Cena migrace neroste s počtem produktů, ale s tím, jak nepravidelné jsou staré adresy. Mapa URL 1:1, přesměrování stavovým kódem 301, převod zákaznických účtů a historie objednávek - u e-shopu, který za deset let přežil tři šablony, je to nejdražší část projektu.
Počet položek a původ dat. Dvě stě produktů vložených ručně a dvacet tisíc z XML feedu dodavatele jsou dvě různé zakázky. U feedu neplatíte za vkládání, platíte za pravidla: párování kategorií, přepočet měny, marži, automatické vyřazování položek.
Počet jazyků a trhů. Druhý jazyk není dvojnásobek textu. Je to druhá sada URL, překlady šablony, měna, daně a fakt, že se překlady musí udržovat i za rok. Kde se to nejčastěji rozbije, rozebíráme v článku o Shopify Markets.
Co v ceně projektu není
Tohle je místo, kde se nabídky nejvíc liší, a přitom se o něm mluví nejmíň.
- Licence třetích stran. Prémiové fonty, placené pluginy, hosting.
- Plnění obsahem. Vkládání textů a fotek účtujeme sazbou 750 Kč za hodinu.
- Vícepráce. Funkce mimo původní nabídku nebo zásadní změna konceptu po schválení designu.
- Třetí kolo úprav. V ceně jsou dvě.
- Provoz. Tarif platformy, provize z transakcí, doprava, aplikace.
O víceprácích vás informujeme předem a děláme je až po vašem písemném souhlasu; fakturujeme je měsíčně zpětně podle skutečně odpracovaných hodin. Poslední odrážka je celý samostatný rozpočet a rozebíráme ji v článku o měsíčních nákladech e-shopu.
Kolo úprav je jednotka, kterou je lepší znát předem
Jedno kolo je jedna ucelená sada připomínek v jednom dokumentu nebo e-mailu, v rámci původního zadání - texty, barvy, rozložení prvků. Zpracujeme ji do 7 pracovních dnů.
Připomínky posílané po částech spotřebují kola rychleji než připomínky poslané najednou, a to je nejlevnější místo, kde si klient dokáže pomoct sám. Na formátu nezáleží: e-mail v bodech, Google Docs, video z Loomu, komentáře v Markup.io nebo ve Figmě.
Termín není jen náš, je taky váš
Tři až pět týdnů u Shoptetu, čtyři až osm u Shopify a WooCommerce, deset až čtrnáct u headless B2B portálu. Ta čísla platí od chvíle, kdy máme podklady.
Když podklady nedorazí do 10 pracovních dnů, vyhrazujeme si právo projekt pozastavit a přehodnotit harmonogram. Není to pojistka proti klientovi, je to popis reality: vývojář, který čeká na fotky produktů, mezitím dělá jiný projekt a zpátky se vrací až v dalším volném okně.
Nejsme plátci DPH, a pro každého to znamená něco jiného
Naše ceny jsou konečné. Důsledek je ale opačný podle toho, jestli plátce DPH jste, nebo nejste, a málokdo si to spočítá.
Když plátce nejste, ušetříte celou daň. U dodavatele, který plátcem je, zaplatíte za rozsah 50 000 Kč celkem 60 500 Kč. U nás 50 000 Kč, a tím to končí.
Když plátce jste, je to neutrální. DPH z faktury plátce si odečtete, takže vás obě nabídky stojí stejně. Neutrální ale znamená, že tenhle argument pro vás neplatí a porovnávat musíte rozsah.
Jak se platí a kdy vám dílo patří
U standardních projektů vystavujeme zálohovou fakturu na 50 % z ceny před zahájením prací a zbylých 50 % doplácíte po předání, se splatností 7 dní. U větších a komplexních projektů dělíme financování na tři části - 50 % záloha, 25 % po dokončení hlavní fáze vývoje a 25 % po předání - se splatností 14 dní.
Kompletní vlastnická práva k dílu přecházejí na vás v okamžiku úhrady všech vystavených faktur. Tahle věta není formalita. Je to jediné místo ve smlouvě, kde se pozná, co se stane, když se spolupráce rozejde v polovině.
Kdy je levnější nabídka správná odpověď
Šablona dává smysl na ověření podnikatelského nápadu, u startupu s velmi omezeným rozpočtem a u jednoduchého mikrowebu, kde nezáleží na brandingu, ale na tom, aby to běželo pozítří. V takové situaci je custom vývoj špatná investice a řekneme vám to.
Zaplatíte za to třemi věcmi. První je sdílený vizuál a funkce, kterým se byznys přizpůsobuje, místo aby to bylo naopak. Druhá je technický dluh: až budete po roce chtít specifický filtr produktů nebo napojení na atypické CRM, bude se kód šablony hackovat, a to stojí desetitisíce.
Třetí je skrytá, zato se dá změřit. Aby se šablona zavděčila všem, nese kód pro funkce, které nepoužíváte. Prohlížeč ten kód stáhne tak jako tak, LCP se zhorší a účet za to přijde v konverzním poměru, ne ve faktuře.
Není to argument proti šabloně. Je to argument pro to, aby se rozhodovalo vědomě - podrobněji v porovnání Shopify, Shoptetu a WooCommerce.
Sedm otázek, po kterých jdou nabídky srovnat
Otázky fungují na kohokoli, nejen na nás. Doporučujeme je poslat všem dodavatelům v jednom e-mailu a odpovědi si položit vedle sebe.
- Co přesně je v definovaném rozsahu prací a co už je vícepráce?
- Kolik kol úprav je v ceně a co se počítá jako jedno kolo?
- Kdo platí licence - fonty, pluginy, hosting?
- Je v ceně napojení na dopravce, platební bránu i účetnictví, nebo jen jedno z toho?
- Kdo nasadí měření - datovou vrstvu a GA4 - a je to v rozpočtu?
- Jak dlouho trvá záruka po spuštění a kolik stojí hodina práce po ní?
- Kdy mi přecházejí práva k dílu a dostanu zdrojové soubory?
Nabídky, které na těchto sedm otázek odpovědí, se dají srovnat i tehdy, když se čísla liší dvojnásobně. Nabídky, které neodpovědí, se srovnat nedají vůbec, a rozdíl v ceně u nich neznamená nic.
Nejlevnější nabídka a nejdražší nabídka obvykle nepopisují stejnou práci. Než začnete porovnávat čísla, srovnejte rozsahy.
Chcete cenu pro svůj případ, ne rozpětí
Fixní cenovou kalkulaci dostáváte po krátké úvodní konzultaci, ne z ceníku. Na ní se ptáme na tři věci, které rozhodují o většině rozpočtu: kolik máte položek a odkud jdou jejich data, s jakým systémem se to má propojit a jestli jde o nový e-shop, nebo o migraci existujícího.
Co u nás stavíme a na čem, je popsané na stránce tvorba e-shopů; hotové projekty najdete v portfoliu.
Napište na info@lamapixel.com nebo volejte +420 775 599 009.
